体育用品行业这几年变化蛮大的，很多巨无霸品牌的线下实体遭遇危机，也有不少新兴品牌借助电商飞速发展。

今天体育bank小编来讲讲前CBA球员林晨耀创办的准者体育。

准备者体育成立于2014年，短短两年的时间里，成功赞助麦蒂中国行，成为NBL“陕西信达篮球俱乐部指定训练装备赞助商”，投资博思乐体育，拥有近100万粉丝，服务阿迪、安踏、斯伯丁、NBL、欧冠篮球等国际品牌。目前准者线下拥有25家店，营收达1.64亿。

准者体育为什么在短短的时间内可以迅速成为篮球领域的“新贵”品牌，中国体育产业发展黄金十年，对于已经发展相对成熟的体育用品和装备市场是否还有机会？

近日，由体育BANK、天风证券、多想互动联合主办，晋江市体育产业办支持的第十二期体育企业资本运作闭门高端研讨会暨首届晋江体育产业资源推介与接洽会在福建成功举办，期间体银商学院师生一行几十人来到准者体育进行了参观考察。

借此机会，体育bank记者采访了准者体育的创始人、体银商学院学员林晨耀先生。

通过采访，小编给准者体育的迅速崛起，总结了两大主要原因。

体育明星创业，在体育产业中是非常常见的案例。优势自然是自带正能量的IP影响力，在体育圈中拥有天然的人脉优势，以及运动员本身具备的百折不挠的意志品质。而缺陷同样明显，多数明星创业者，缺乏管理经验，对商业模式以及财务管理缺乏认知。

前CBA球员林晨耀看起来是个例外。或许是福建人天生拥有经商头脑，从进入体校，林晨耀就开始做一些小生意，卖鞋、炒房、做模特。在CBA福建队效力期间林晨耀还开了网店和以他的绰号为名的“大脚”体育专卖店。

2013年是林晨耀商业才华得以展示的一年。在这一年里，林晨耀赢得了两场重要战役：获得德国护具品牌鲍尔芬（Bauerfeind）代理权，并以700万的销售额远超了代理要求的100万销售任务；签约斯伯丁，战胜其他代理商，连续三年占据斯伯丁销量全国第一的位置。

2014年，林晨耀建立准者品牌，定位高端球服及装备DIY制定，并赞助2014年的麦迪中国行。

2016年，准者体育投资博思乐体育，拥有自己百万级别粉丝的自媒体平台。

这三年来准者在林晨耀的带领下高速发展，一方面，其原队友刘玉栋、吕晓明、王哲林等在自身的微博推广帮了不少忙；更重要的是林本身多年创业的经历，累计了足够的经营经验，以及锻炼了超越同行的商业嗅觉。

准者的商业模式，体育bank小编认为包括：品牌代理、自有设计团队及工厂、实体销售、电商渠道、以及新媒体，这五大模块。而这些模块也让准者体育形成以下几个优势。

1、从品牌代理到自有品牌升级。

准者在品牌上既代理国际知名品牌，更有自主品牌。从2013年开始，准者体育陆续获得了众多国际体育品牌的国内代理资格，并以此带来了巨大的销售额。

2013年，牵手鲍尔芬成为其在中国的第一家网络销售代理，业绩达2000万；

2015年，顶护体育整体销售突破1.13亿；2016年业绩突破1.64亿元。

2015年，成为斯伯丁中国最大代理商，连续两年（2015、2016），销量全网第一；

代理品牌的成功，给准者体育奠定了坚实的商业基础。2014年，准者品牌诞生，以高端球服及装备DIY定制为主，业绩很快突破了5000万。

林总告诉体育BANK记者：准者在自主品牌+代理品牌双线发力，致力于打造专业的篮球品牌基础上，同时代理其他篮球行业强势品牌如斯伯丁、鲍尔芬等。为消费者和球迷提供了包括球服、护具、球品等全套化的篮球运动产品组合。

2、自媒体+商业赞助的品牌推广矩阵。

对于传统体育品牌来说，移动互联网时代下的品牌推广模式是陌生而神秘的。一方面，新媒体正不断吞噬传统媒体的影响力；另一方面，体育产业的新媒体同样缺乏垄断性的品牌。

准者体育却把握了新媒体的机遇，直接切入新媒体领域。目前准者体育的新媒体平台覆盖微信、微博、优酷、腾讯视频等主流媒体，粉丝数量高达百万。其中“准者篮球训练营”排名中国篮球自媒体第五，“BIL篮球是爱”排名中国篮球自媒体第十。

正如参加本次体银商学院学习的徐总所说：“准者体育的篮球方面的文章我经常看，做得非常不错，后来知道其天猫上的产品销售不错，这次来调研才知道，原来除了代理篮球装备外，还有自已的工厂，更惊讶的是公司单单媒体运营这一块的员工已达40余人，这个是非常厉害的”。

从2014年准者成功赞助麦蒂中国行，获得巨大的品牌提升之后，准者今年也增加了一些相关商业合作。

比如，2017年签约2015年NBL的联赛冠军陕西信达，成为“陕西信达篮球俱乐部指定训练装备赞助商”。

2017年一月，打造准者篮球特训营，吸引更多的篮球爱好者。

林总向体育bank记者介绍：准者自媒体平台主要以有趣的图文、视频等方式，发布篮球相关的热点信息、趣闻、篮球攻略教程等。

无论是从自媒体的内容创造，还是各类商业赞助，让准者体育用实际行动去影响每一个篮球爱好者，也是准者的每一个潜在消费者。

体育bank记者认为，准者新媒体推广运作，商业赞助活动，与准者的品牌和产品、以及线上线下的销售，形成独有的生态闭环。

3、线上、线下结合双渠道发力。

通过自媒体获取大量的粉丝流量，通过活动和赛事的赞助让准者品牌赢得更多的关注，让准者线上的电商平台和线下实体店双渠道得以发力。

对于准者体育来说，拥有丰富的线下实体店经营的经验。目前准者体育拥有20多家实体店，其中包括了大部分各地篮球KOL的加盟店。以目前准者品牌迅速成长的影响力，未来，准者计划将加盟店扩大到50家以上。

准者线上的销售部分以天猫为主，自媒体商城为辅。目前，天猫篮球服类目准者单店排名前三，全网销售排第一。2014年成立至今线上线下累计卖出 300万 套球服。

4、自有设计团队与工厂，打通产业生态链。

据林总的介绍，准者品牌的成长过程其实也并非一帆风顺。在品牌初期，由于经验不足，供应链和代工厂方面出现不少问题。

于是，准者创建了自己的工厂。尽管工厂目前只有80多名员工，但自主设计和生产之后的准者，在产品质量、发货速度、设计定制球服，这三方面得到了极大的提升。

拥有自有设计团队与工厂给准者带来了另一块的生意。如果说自主品牌和品牌代理是B2C的模式，那么队服制定则属于B2B生意。一般业务小球队、校园、业余联赛企业都会通过线下实体或者电商平台进行队服定制采购。而对于准者来说，队服定制的需求一直不小。

据林总介绍，定位于专注篮球的准者体育，核心竞争力就是一个品牌加一体化的链条模式。

【结束语】

准者体育的发展历程，或许能给更多的体育品牌带来商业模式的思考和借鉴：在一个“小而美”的领域，如何打造自己的供应链、生产工厂、专业的设计团队，以及运用自己的自媒体，沉淀高质量的粉丝。

未来体银商学院将会推出更多的行业案例，敬请留意。

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